Подрядчик, который ищет тендеры на строительство «по слову», видит либо всё подряд, либо ничего: слово «ремонт» стоит и в закупке кровли за 40 миллионов, и в заправке картриджей. Мы посчитали строительный слой по коду работ — ОКПД2 разделы 41, 42 и 43 — за 30 дней до 14 сентября 2026 года. Ниже — что там на самом деле.
Тысяча закупок в день
За 30 дней опубликовано 30 604 строительных закупки — 1 020 в сутки. Из них 21 701 по 44-ФЗ (71 %), 7 520 по 223-ФЗ (25 %), остальное — коммерческие торги и закупки компаний с госучастием вне 223-ФЗ.
По разделам ОКПД2 картина неровная:
- здания (41) — 3 357 закупок, медиана начальной цены 3,1 млн ₽;
- инженерные сооружения (42): дороги, сети, мосты — 8 559, медиана 2,0 млн;
- специализированные работы (43): отделка, электрика, сантехника, кровля — 18 688, медиана 536 тыс.
Три из пяти строительных закупок — не стройка здания, а работы внутри: отделка, электромонтаж, сантехника. Именно этот слой ищут по запросу «тендер на ремонт», и именно он самый быстрый.
Что ищут чаще всего и что это стоит
Самые многочисленные группы за месяц:
- 42.11 автомобильные дороги — 4 526 закупок, медиана 2,0 млн ₽;
- 43.99 прочие специализированные работы (кровля, гидроизоляция, сваи) — 3 751, медиана 958 тыс.;
- 43.22 водопровод, отопление, кондиционирование — 3 445, медиана 309 тыс.;
- 43.39 прочие отделочные работы — 3 182, медиана 667 тыс.;
- 41.20 строительство зданий — 3 123, медиана 3,3 млн;
- 43.21 электромонтаж — 2 651, медиана 530 тыс.;
- 42.21 коммунальные сети: водопровод, газопровод, канализация — 1 298, медиана 2,3 млн;
- 42.22 линии электропередачи и связи — 1 020, медиана 2,9 млн.
Медиана по всему слою — 1,04 млн ₽. Дешевле миллиона — 49 % закупок, от 1 до 5 млн — 29 %, от 5 до 50 млн — 18 %, дороже 50 млн — 4,7 % (1 356 закупок за месяц). Крупная стройка — редкость; массовый рынок — контракты до пяти миллионов, где заявку готовит сам подрядчик.
Сколько дней на заявку
Окно между публикацией и окончанием подачи по строительным закупкам короче, чем в среднем по рынку:
- 44-ФЗ: медиана 7,7 дня, у 35 % закупок окно семь дней и меньше;
- 223-ФЗ: медиана 8,4 дня, у 24 % — семь дней и меньше;
- коммерческие: медиана 7,1 дня.
Треть закупок по 44-ФЗ живёт неделю. Кто проверяет ленту раз в неделю, в каждой третьей закупке заявку подать не успевает. Это главный довод за ежедневный поиск по своим кодам и словам.
Как проводят
Из 30 604 закупок: электронный аукцион — 9 680 (32 %), запрос котировок — 6 112 (20 %), запрос цен (223-ФЗ) — 4 425, единственный поставщик — 3 988 (13 %), запрос предложений — 2 695, конкурс — 2 691. Половина строительного рынка — аукцион и котировки, где решает цена; конкурсы с оценкой опыта — 9 %.
Где больше всего
Двенадцать регионов с самым толстым строительным слоем за месяц:
- Москва — 2 645 закупок, медиана 1,8 млн ₽;
- Московская область — 2 115, медиана 584 тыс.;
- Санкт-Петербург — 1 676, медиана 499 тыс.;
- Краснодарский край — 1 033;
- Свердловская область — 999, медиана 1,6 млн;
- Ленинградская область — 870;
- Башкортостан — 788;
- Новосибирская область — 757;
- Красноярский край — 695, медиана 1,4 млн;
- Пермский край — 692;
- Ростовская область — 665, медиана 2,6 млн;
- Челябинская область — 584.
Дальний Восток — отдельная история. За месяц там 2 175 строительных закупок (7 % страны), но медиана начальной цены в два-три раза выше общероссийской: Якутия — 502 закупки, медиана 3,6 млн ₽; Приморье — 368, 1,3 млн; Забайкалье — 320; Хабаровский край — 305, 2,4 млн; Камчатка — 132, 2,9 млн; Сахалин — 128, 2,3 млн; Чукотка — 44, 2,9 млн. Закупок меньше, конкурентов тоже, а контракт крупнее.
Чем заканчиваются торги
По 31 184 итогам строительных закупок 44-ФЗ за 90 дней контракт по начальной цене заключён в 43,6 % случаев — снижения не было вовсе. Там, где торг был, медиана снижения — 16 %. Падение на четверть и больше — у 16,4 % закупок.
По способу разница заметная:
- аукцион — 18 571 итог, без снижения 46,5 %, медиана торга 19 %;
- запрос котировок — 9 434, без снижения 30,4 %, медиана 13 %;
- конкурс — 3 178, без снижения 65,8 %, медиана 5 %.
В конкурсе цену почти не роняют: две трети контрактов по НМЦК. В аукционе либо приходит один участник и берёт по начальной, либо торг уходит на 19 %. Считать смету «с запасом на демпинг» имеет смысл только для аукционов и котировок.
Как искать, чтобы не пропускать
Строительные закупки ищутся по трём признакам сразу: код работ (ОКПД2 41–43 или уже группа — 43.22, 42.21), регион и слова в названии и документации («газопровод», «капитальный ремонт кровли»). Один признак не работает: по слову «ремонт» приходит 10 тысяч закупок в месяц, по коду без региона — стройка на другом конце страны.
Из-за короткого окна поиск должен быть ежедневным, а лучше — с уведомлением о новых закупках по сохранённому фильтру. Раздел ниже собирает открытые строительные закупки по коду; регион и ключевые слова добавляются фильтром.